После небольшого перерыва - переходим к предпоследнему уроку, в котором продолжим говорить о постскриптумах.

Прежде чем начать читать, ознакомьтесь с прошлым, десятым уроком для копирайтеров.

Урок одиннадцатый

Это прекрасные и очень эффективные варианты использования постскриптумов. Но, несмотря на то, что они являются наиболее популярными, они, безусловно, не единственные.

Существуют и другие способы применения этого инструмента.

Помимо всего прочего, P.S. могут быть эффективно использованы и для обобщения всего того, что было сказано в продающем тексте. Такой подход к их применению также помогает очень хорошо решать возлагаемые на этот элемент текста задачи – вернуть покупателя в начало текста в момент первого ознакомления, а затем подтолкнуть к выполнению нужных действий уже после того, как текст будет потенциальным клиентом прочитан.

Для того, чтобы понять, каким образом в постскриптуме следует правильно делать обобщение всего содержания продающего текста, необходимо кое-что вспомнить из азов искусства продаж.

Во-первых, продающий текст – это ни что иное, как письменный вариант классической торговой презентации. Согласны? Даже если Вы будете с этим спорить – не имеет никакого значения.

Ибо это – достоверный факт.

Во-вторых, структура абсолютно любой коммерческой презентации в самых общих чертах может быть представлена следующей последовательностью преподносимой клиенту информации:

1. Расскажите им о том, что Вы сейчас собираетесь им рассказать.

2. Расскажите им то, что собирались рассказать.

3. Расскажите им о том, что Вы только что им рассказали.

Звучит несколько тавтологично, но эта структура – истинна и правильна. И любая торговая презентация может быть разложена на три только что перечисленных составляющих.

Так вот, постскриптум в продающем тексте используется в его структурной части номер 3, на том этапе, когда Вы, заканчивая свою презентацию, рассказываете покупателю о том, что Вы только что ему рассказали.

Если говорить более конкретно, то на тот момент, когда потенциальный клиент, изучающий Ваш продающий текст, доберется до постскриптума, Вы уже снабдили его достаточным количеством информации о Вашем коммерческом предложении. Достаточным, чтобы он принял покупательское решение.

Теперь все, что Вам нужно – выбрать из всего сказанного самую сильную порцию информации и вложить ее в постскриптум, чтобы, вновь прозвучав в мозгу потенциального клиента, эта порция окончательно подтолкнула его к выполнению необходимых действий по оформлению заказа и получению товара.

Хороший, качественный постскриптум не «пинает» покупателя, а выглядит, скорее, как приглашение к финальному действию – оформлению покупки. Соответственно, в постскриптуме всегда должна присутствовать «примесь» эффективного призыва к действию.

Чаще всего такой постскриптум (или даже серия постскриптумов) исполняется посредством перечисления главных выгод коммерческого предложения, перечисления предлагаемых бонусов и подчеркивания тем самым высокой воспринимаемой ценности, за счет чего и достигается ускорение формирования покупательского решения.

Еще одним эффективным приемом исполнения хорошего постскриптума является подчеркивание того, что было сказано в заголовке. Естественно, не следует делать постскриптум прямым дублем Вашего заголовка, главная задача здесь – подать клиенту ту же информацию, что и в заголовке, но в несколько иной, трансформированной манере.

Приведу пример для наглядности изложения. Допустим, Ваш заголовок звучит следующим образом:

«Благодаря своему случайному открытию, молодая мама, досрочно вышедшая на работу после родов, всего за пару недель сумела убавит свою талию на шесть дюймов – без каких-либо диет и упражнений!»

Эффективный постскриптум, соответствующий данному заголовку, может гласить:

«P.S. Если Вы досрочно вышли на работу после родов или желаете это сделать и хотите привести свою талию в отличный вид, то данный товар – Ваш идеальный выбор. Только представьте те головы, которые будут оборачиваться на Вас, без конца любуясь Вашей стройной талией – и все это без каких-либо диет и упражнений, на которые у Вас все равно нет ни сил, ни времени».

Статьи по теме:

• Полезные советы по копирайтингу. Урок двенадцатый
• Полезные советы по копирайтингу. Урок десятый
• Полезные советы по копирайтингу. Урок девятый
• Полезные советы по копирайтингу. Урок восьмой
• Полезные советы по копирайтингу. Урок седьмой
• Полезные советы по копирайтингу. Урок шестой
• Полезные советы по копирайтингу. Урок пятый
• Полезные советы по копирайтингу. Урок четвертый
• Полезные советы по копирайтингу. Урок третий
• Полезные советы по копирайтингу. Урок второй