Из спортивного интереса подписался на рассылку Михеля Фортина под названием "Полезные советы по копирайтингу".

Сегодня получил первый "урок". В сети вроде как больше нигде не нашел, потому выложу. Скажу сразу - в уроках очень много воды, но тем не менее, каплю пользы они могут принести. По мере получения новых уроков - буду стараться публиковать их у себя. К прочтению рекомендуется людям, старающимся оформить текстовый контент на своем сайте вручную как можно лучше, а также начинающим копирайтерам.

Урок первый

Начну, пожалуй, с изложения достаточно любопытной истории, которую мне недавно поведал мой друг Энди Бирд, специалист в области поисковой оптимизации и блоггинга.

Некий предприниматель и блоггер Джон Вайзли слегка изменил заголовок одной из заметок на собственном блоге и в результате увеличил читаемость этой заметки... не много, ни мало – почти в десять раз! Примерно во столько же раз возросло количество посетителей его блога, которые приходили с других сайтов именно на страницу с этой заметкой.

Представляете?

Кроме заголовка эта заметка не модифицировалась совершенно никаким образом. Ее текст ни в одном слове не изменился. Единственным модифицированным элементом был заголовок, но и он подвергся отнюдь не тотальной переработке – в нем просто было изменено несколько слов и все. Результат я Вам уже озвучил, плюс тонны дополнительных целевых посетителей, которые повалили на страницу с этой заметкой, как только ее анонс стал появляться на сайтах популярных социальных сетей.

Каково, а?

Кстати, Вы может быть думаете, что это – единичный случай? И не понимаете, зачем я Вам все это рассказываю?

Слушайте – уже бесчисленное количество раз говорилось и писалось о том, что заголовок – это самый важный элемент любого материала – будь то продающий текст, статья, заметка, анонс, новостной релиз... По крайней мере – самый важный элемент при первом контакте текста с представителем Вашей целевой аудитории!

Ибо если заголовок не сработает как нужно – весь остальной материал окажется попросту бесполезным. Читатель до него попусту не доберется. Вот почему говорят, что от заголовка зависит 90 % и больше успеха продающего текста... вот почему заголовкам уделяется столько времени и внимания!

И все равно... предприниматели продолжают раз за разом совершать одни и те же ошибки в отношении заголовков... Они или не слышат, что им говорят, или не хотят этого слышать.

Я искренне надеюсь, что Вы не из их числа, верно?

Отлично. Тогда позволю себе дать Вам несколько очень ценных и важных советов относительно подготовки отличных и максимально эффективных заголовков.

Во-первых, мне достоверно известно, что изменение заголовка продающего текста может повлечь, мягко говоря, существенные изменения в показателе обеспечиваемых им продаж. Я постоянно вижу это своими глазами, предпринимая тест за тестом (тестирование – обязательное направление работы любого копирайтера, надеюсь, не забыли?).

В частности, мне известны случаи, когда изменение одного-двух слов в заголовке увеличивало его конверсию на 700 %, то есть в семь раз! Это – не мои выдумки, это – данные практической работы.

И одной из самых распространенных причин неэффективности того или иного продающего текста часто является не слабость самого текста (он-то как раз бывает написан очень хорошо и
грамотно), а слабость его заголовка.

Знаете, какой самый простой способ проверить Ваш заголовок на эффективность, когда продающий текст уже красуется на сайте и обеспечивается целевыми посетителями? Посмотреть на среднее время пребывания Ваших потенциальных клиентов на этой самой странице.

И если абсолютное большинство целевых посетителей, попав на страницу с продающим текстом, не задерживаются на ней дольше нескольких секунд – это верный признак того, что Ваш заголовок нуждается в серьезной доработке.

Кстати говоря, если они остаются на продающем тексте длительное время, но все равно ничего не покупают – это, естественно, говорит уже о слабости самого текста. Это – предмет отдельного и достаточно продолжительного разговора. Мы же здесь ведем речь о заголовке, задача которого – привлечь и удержать внимание потенциального клиента.

Итак, если Ваши посетители остаются на странице с продающим текстом достаточно продолжительное время (хотя бы дольше нескольких минут) – значит, с заголовком все в порядке. В противном случае его необходимо корректировать.

О каком бы материале мы ни говорили – будь то продающий текст, статья, заметка на блоге и все что угодно остальное – задача заголовка заключается в том, чтобы захватить внимание посетителя и побудить его начать читать то, что Вы написали.

Вот и все – не больше и не меньше.

Если заголовок слаб, изложен неясными и слишком общими словами – дальше посетитель читать не станет, и соответственно не сможет получить все выгоды от Вашего коммерческого предложения или от подготовленного Вами для него контента.

Каким же образом сделать наш заголовок максимально - эффективным и заставить его справляться с возложенными на него задачами?

Самые лучшие и эффективные заголовки, которые мне только доводилось видеть, либо начинали рассказывать какую-либо интересную историю, либо делали шокирующее заявление, либо предлагали посетителю какую-либо потрясающую выгоду и так далее.

Обобщая свой опыт работы над заголовками, я вывел так называемое «правило 3 х 3», которому должен соответствовать любой заголовок, претендующий на то, чтобы быть эффективным.

Сайт Михеля Фортина - http://www.copywriters-planet.ru/